Auto-entrepreneur, doit-on travailler à n’importe quel prix ?
Cela fait maintenant 3/4 mois que je travaille comme webdesigner avec le statut d’auto-entrepreneur. Mon objectif au démarrage de cette nouvelle activité rémunératrice était d’une à deux commandes par mois, objectif que j’ai tenu. Au commencement, beaucoup de bouche à oreille, un réseau assez faible, on doit tout faire comme n’importe quelle personne qui se met à son compte.
Pour l’instant, je n’ai travaillé qu’avec de petites ou moyennes structures (artisans, associations, particuliers) et ce qui s’en dégage principalement, c’est le peu de budget que proposent mes clients. J’ai facturé des commandes de 300 à 700 euros. Ce qui me frappe surtout, ce sont les demandes de devis via mon site pro. Beaucoup de demandes de devis avec des budgets à moins de 250 euros. Je me suis juré que je n’accepterai pas plus bas alors que la majorité des demandes sont inférieures à ce prix. Je pars du principe que je demande au moins 200 euros à la journée sachant que l’Etat me prend un peu plus de 20% sur mon chiffre d’affaire, ce qui revient environ à une journée de travail au SMIC. Or, quand j’explique ça aux clients ‘potentiels’, ils me répondent qu’ils trouvent des prestataires en dessous.
Je trouve honnêtement que ça devient du n’importe quoi.. Qu’en pensez-vous ? Vous êtes aussi dans ce cas de figure ?
novembre 10th, 2009 at 10:34
Hélas, tu pointes là une des limites du statut d’auto-entrepreneur. Ce système, qui possède de nombreux atouts, contient dans sa nature même, des conditions favorisant un dumping sauvage vers des prix « anti-pro ». La personne qui fait des trucs en rentrant chez elle le soir et les week-ends ne regarde pas la question de la facturation de la même manière que quelqu’un qui cherche à vivre de son activité. Si j’ai déjà de quoi vivre par mon salaire, je peux me permettre de torpiller le secteur avec des prix insoutenables pour quiconque veut en vivre dignement.
Ce problème touche notamment l’artisanat du bâtiment où la concurrence est de fait faussée entre une entreprise qui doit payer des charges et des frais structurels importants et ton oncle qui vient refaire ta plomberie le week-end et qui à trouver le statut d’auto-entrepreneur intéressant pour éviter d’être dans l’illégalité.
Il y a une vrai réflexion à mener sur ce sujet, et la limite que tu t’es fixée devrait devenir la norme minimal. Il devrait être impossible de facturer des prestations en dessous du SMIC horaire brut, même pour les auto-entrepreneurs.
novembre 10th, 2009 at 11:24
Les personnes qui travaillent avec des tarifs si bas sont surement des gens qui ne font pas que ça. Il s ont un autre travail qui les fait vivre. Ils cassent les prix et font du tort à la profession…..(c’est le cas dans de nombreux domaines, sutout artistiques))
Si tu commence a travailler pour des prix tres bas, ça risque de se savoir et l’on te proposera que ce genre de contrats ( »tu l’as fait pour tant chez untel, alors moi je veux le même tarif…. »)
Il y a aussi une notion de « prestige » : « il demande peu il ne doit pas être tres bon… »
Pas facile tout ça……
Sutout lorsque l’on démarre dans une activité.
novembre 10th, 2009 at 12:51
Pour ma part je me suis fixé une règle : pas en dessous de 250 euros… Autant te dire que je décline plus de travaux que j’en prend. Mais bon en dessous j’estime que je ne suis pas rentable.
J’ai commencé mon activité il y a quelques mois en parallèle avec un boulot en CDI, ce qui me permet de prendre mon temps pour me faire une clientèle prête à payer le prix pour un travail de qualité.
De plus, d’après mes quelques expériences en début d’activité où j’avais descendu mes tarifs, les clients casseur de prix sont souvent de mauvais payeurs.
novembre 10th, 2009 at 13:37
Je suis aussi dans votre cas, je propose des formations.
Je me suis vite rendu compte qu’il faut mieux avoir quelques missions que beaucoup de petits jobs.
Mon discours est de me vendre un peu plus cher mais avec une prestation de qualité proche de la personne avec des « bonus » que les autres sont prêts à monétiser.
Etant tous dans le même bateau
, voici un petit tuyau d’un outil que j’ai trouvé sur la toile pour gérer ma factu gratuitement : http://www.myae.fr
novembre 10th, 2009 at 18:09
Bonsoir tout le monde, et bien ça me rassure, je vois que je ne suis pas le seul à le penser
Au fait, weather, moi j’utilise le logiciel ebp gratuit pour auto entrepreneur.
J’ai un travail à plein temps et il est vrai que je pourrai me dire que je pourrai casser les prix … mais par respect du secteur, et aussi pour moi même, je tiens bon ! ^^
novembre 11th, 2009 at 12:32
Bonjour a tous,
Reveillez vous les gars ,c’ est fini cette période ou » la profession » pouvait imposer ses prix!!!desormais vous pouvez vous pouvez avoir un design personalisé et de qualité pour 90 Euros et ce quel que soit la plateforme que vous utilisez !!!,les prix continueront à baisser donc si vous ne pouvez pas suivre ,vous disparaitrez !!!.
novembre 11th, 2009 at 14:24
Alex -> voilà le genre de réponse qui m’énerve ! Toi tu es capable de passer du temps avec le client, écouter ses besoins, ses envies, pour 90 euros ??! tu vis de quoi ?
novembre 11th, 2009 at 14:49
David,
J’ applique la méthode Tati: au départ Tati n’ avait qu’ une minuscule échoppe à Barbes ,
il achetait en grosse quantité et revendait à petit prix,la concurence n’ a pas pu ou ne voulait pas s’adapter, résultat Tati les à racheté un par un et est devenu ce qu’ il est aujourdhui !!.
Au risque de te faire sortir de tes gongs une nouvelle fois ! je peux meme descendre à 30-40 euros .
novembre 12th, 2009 at 21:52
David, Tati à fait bosser les petits chinois pour se faire des couilles en or : la tu te transformes toi même en petit chinois……….c’est la valeur que tu t’accordes.
Je suis dans la comm visuelle depuis plus de dix ans, et j’en ai vu des gens casser le marché, alors on se demande s’il faut s’aligner, j’ai cogité souvent à tout ça.
Aujourd’hui mon positionnement est clair : ma valeur ajoutée c’est la créativité si le client n’est pas prêt à payer pour ça qu’il aille voir des David qui font des flyers de pizzeria !
Entre nous, même 250 €, vous êtes fous les gars ! Vous faites des contrats que vous allez torcher à la va vite, et qui sera gagnant ? Personne.
Un bon créatif au smic oO jamais vu ça !
Bref l’autre qui sort un site à 30 €, j’en ai vu des abrutis comme lui, souvent. Ils ont coulé et moi je suis toujours dans la place.
Tarif minimum d’un créatif web et print : 400€/jour (en free lance, je parle même pas en agence de comm où les charges sont doubles), en dessous c’est de la prostitution de bas étages.
novembre 12th, 2009 at 22:05
Bonjour Phi, je comprend ta réaction et je la respecte. D’ailleurs, je suis en train de revoir tout ça.
novembre 12th, 2009 at 23:20
me suis planté dans les prénoms, j’ai mis david au lieu de alex sorry…….. cela dit David un site à 250 e c’est pas bien non plus
à te lire tu es quelqu’un de sensé, si tu as besoin d’infos sur la gestion de ce métier, les champs à prendre en compte, tu n’as qu’à me contacter par mail
novembre 13th, 2009 at 13:09
Bonjour Phi, il n’y a aucun soucis! Et merci, j’hésite pas à te contacter
novembre 13th, 2009 at 14:56
phi
Premierement je fais tout moi meme, je suis polyvalent (languages,graphisme…) c est d une telle facilité que parfois cela me rends malade !!!! ensuite je te rejoins dans le sens que la seule facon de s’ en sortir aujourdhui est d’ etre creatif ,(proposer un design personnalisé) mais aussi etre competitif sur les prix !!
j insiste parce que la « profession » vit encore dans le passé !! et David et toi en etes la parfaite illustration !!
« Bref l’autre qui sort un site à 30 €, j’en ai vu des abrutis comme lui, souvent. Ils ont coulé et moi je suis toujours dans la place. »
Bravo ! a cours d’ arguments tu commences à t ‘ enerver , tu es toujours dans la place mais moi aussi et je prefere avoir 100 clients par semaine à 30-50 euros par exemple q’une dizaine par mois à 150 euros ,question de fibre commerciale mais tout le monde ne l a possede pas !!.Bon courage
novembre 13th, 2009 at 15:19
waow, excuse moi David de pourrir ton billet mais je suis obligé de répondre.
Alex, tu fais ce « métier » depuis combien de temps ?
Je ne connais personne capable de sortir 100 sites par semaine, ni même par mois.
En vendant un site à 30 € (j’en reviens toujours pas !) d’une tu dévalorises largement le boulo fourni (la fourchette basse du marché c’est 50 € de l’heure), et ensuite si vraiment tu produis autant (ce dont je doute) tu ne peux pas fournir un service de qualité et créatif, et tu vas te taper un AVC avant 40 ans.
Bien sûr à un tel prix (ce n’est même plus un prix) tu travailles avec des logiciels pirates : impossible de payer des licences dans ces conditions.
Ceux qui travaillent comme moi (et non pas dans le passé) ne te considèrent même pas comme un concurrent. Je récupère des clients désabusés par des gens comme toi, à qui ils faut redonner confiance en les vrais professionnels.
Sincèrement tu ne m’énerves pas, je trouve pathétique de vendre un site moins cher qu’un resto pour deux.
En tout cas, au présent, et parce que je travaille d’arrache pied, je vois le résultat de mon travail : fierté du boulo bien fait, une bonne relation avec le client, donner un train de vie trés sympa à ma famille.
En effet je n’aurais pas du te traiter d’abruti, mais tu es objectivement débile (c’est plus courtois) de tenir ce discours.
Quand je veux manger un bon poulet, je prends un fermier à 14€, et pas une merde élevée en batterie à 7€.
Bon vent à toi et à ta…….. fibre commerciale (je suis plié de rire !)
novembre 13th, 2009 at 15:38
Merci, David pour cette passionnante discussion !!
Je rigole bien !
novembre 13th, 2009 at 15:41
Et les gars, faut bosser maintenant
novembre 13th, 2009 at 15:49
Phi
Décidement tu es incorrigible !!! de plus en plus grossier !!! tu es sur la bonne voie continue !!! .
100 sites en 2 semaines c’ est faisable ( France + international ) temps estimé pour un site apres desirata du client 1h , car ils veulent en général toujours ce qu ils ont vu chez le voisin !!! tres peu sont originaux !! , vrai professionnel oui tu l es comme je l ai dit à
l ancienne !! tu appartiens à un monde dépassé !! ouvre les yeux mon ami.
Pour moi cette discussion est close ,tu es grossier et pas assez ouvert !
question d’education surement.
novembre 13th, 2009 at 16:12
whaou, donc un CA de 600€ par mois avant paiement des charges, sacrée fibre commerciale.
Toujours sur des logiciels pirates bien sûr !
Mon éducation m’a été donnée par des gens travailleurs qui m’ont inculqué la valeur de l’argent et de la sueur.
Je n’ai pas été bercé trop prés du mur, moi.
novembre 13th, 2009 at 16:39
Tiens la lecon semble avoir porté ses fruits ,tu n es plus grossier ?.par contre tu fais une fixation sur les logiciels pirates !!!.
Jje parlais de faisabilité sur 2 semaines ! tout est une affaire de moyens financiers,certains sont prets à payer un certain prix, d’ autres moins !à toi de t ‘ adapter. Pour la petite histoire,sache que mon chiffre d’ affaire me permet de vivre avec aisance, j’ ai deux societes et je ne travaille pas en freelance ou sous le statut de simple entrepreneur, moi, sacré fibre commerciale comme tu le dis si bien !!!..
Un conseil mets toi au travail sinon tu ne pourras plus manger de poulets fermier à 14€,
novembre 13th, 2009 at 16:47
tu m’as surtout l’air d’un sacré mythoman
novembre 13th, 2009 at 16:51
mythoman avec un e !!!.crois ce qu ‘il te plaira .
novembre 17th, 2009 at 11:03
100 sites en 2 semaines, 30 euros le site… MDRRRRRR
novembre 25th, 2009 at 17:46
un petit exemple de site en une heure ? Je voudrais bien voir ça !
novembre 30th, 2009 at 20:48
Je vois que tes pas le seul, mais moi j’ai fait plus simple, je facture à une boite (donc en partenaire), ça m’évite de travailler pour du beurre. En faite je pense qu’il faut rappeler la valeur d’un site (ils y a beaucoup de personne qui ne savent pas, et pense qu’un site web se construit rapidement). Au plaisir !